Mercadotecnia 1er Periodo
Proceso de decisión de compra (cliente)
1-Identificación del problema. 2-Búsqueda de info( personales, comerciales, experimentales) 3-Evaluación de alternativas. 4-Decisión de compra(Actitud de los otros, situación de imprevistas)
Al acervo
Adquisición de productos que pueden contarse, pesarse o medirse
Especulativas
Almacenaje y lucro
Nacionales
Aquellas que se efectúan dentro de las fronteras de un país , con arreglo a las leyes del mismo y pueden clasificarse : Locales y foráneas.
3-Especificación del producto
Características técnicas y específicas del producto
2-Descripción de la necesidad
Características y cantidad generales del producto
Sobre trato
Compras fijas
Volumen
Cuanto más voluminoso sea el material menor se puede almacenar
Foréneas
Distintas plazas
Internacionales
Entre os o más países y se rigen por las leyes de los países que las realizan
Mínimo real
Establecer un mínimo por debajo del cual no se permita que bajen las materias primas, antes de que sea efectuado otro pedido
6-Selección de proveedores
Estudia las propuestas y selecciona uno o varios proveedores, con una lista de atributos
7-Especificación de la rutina de pedido
Fase en e lque el comprador realiza el pedido final, detallando elementos como las especificaciones técnicas
8-Revisión de resultados
Fase en la que el comprador valora sus satisfacción respecto de sus proveedores
Compra
Función responsable de efectuar todas las adquisiciones requeridas por una empresa
Proceso de compra corporativa
Identificación del problema. Descripción de la necesidad. Especificación del producto. Búsqueda de proveedores. Solicitud de proveedores. Selección de proveedores. Especificación de la rutina de pedido. Revisión de resultados.
Mínimo teórico
Igual a ceri
4-Búsqueda de proveedores
Intenta encontrar a los mejores, redactan una lista
5-Solicitud de propuestas
Invita a los proveedores cualificados a emitir propuestas
Fines específicos
Maquinaria y equipo
Ajustadas a necesidades inmediatas
Materia prima
Locales
Misma plaza
Clasificación de compra
Nacionales. Internacionales.
Según necesidades del mercado
Oferta y demanda
Funciones de almacén
Permite a las personas autorizadas el acceso. Constante info. al depto. de compras sobre existencias. Forma minusiosa controles sobre la materia prima. Vigilen que no se agoten las materias.
Buena compra
Precio. Calidad. Cantidad. Condiciones de entrega. Condiciones de pago.
Adquisiciones
Precio. Calidad. Cantidad. Condiciones de entrega. Condiciones de pago. Verificación y aceptación.
Compra online
Proporciona a los compradores nuevas formas de acceso a proveedores, costo de compra inferior y una aceleración del procesamiento y entrega de pedidos
Control de inventarios
Proporciona la seguridad de tener los artículos disponibles cuando son necesarios y obligan a la protección adicional de las existencias de reserva
Superficies
Puestas a disposición de las existencias
3a-Análisis de valor
Re-diseñar, estandarizar, más económico
Guarda y almacenaje
Recepción. Dimensiones. Clasificación. Inventario.
1-Identificación del problema
Se identifica un problema que puede solventarse mediante la adquisición de algún producto.
Requisitos del control de inventarios
Sencillez. Flexibilidad. Exactitud. Oportunidad.
Sobre muestras
Sujeto a término cuando no se tiene el producto a la vista, en este caso cuando los artículos sean perfectamente conocidos y estén bien determinados se pueden hacer la compra sobre muestras
De esperanza
Tiene por objeto la adquisición de los frutos que se produzcan en el tiempo fijado, tomando el comprador el riesgo para sí de que no llegue a existir