Obchodní metody, zprostředkování, obchodní zastoupení a výhradní obchodní zastoupení
Čím se liší nepřímá obchodní metoda?
Je zde výskyt mezičlánků (prostředníci), větší počet kupních smluv v distribučním řetěžci.
Kdo je nositel plné moci?
Prokurista
Jaké je riziko výhradního obchodního zastoupení?
Zablokování trhu
Čím se zavazuje dodavatel smlouvou o výhradním prodeji?
Zboží, ve smlouvě určené, nebude v dohodnuté oblasti dodávat jiné osobě než odběrateli.
Co je motivací prostředníků?
Zisk z marže
Povinnosti smluvních stran (komisionářská smlouva) - komitent
- Převzít plnění - Poskytnout komisionářskou úplatu
Povinnosti smluvních stran (komisionářská smlouva) - komisionář
- Převést bez zbytečného odkladu na komitenta získaná práva a vydat mu vše, co získal - Na účet komitenta vymáhat plnění
Co ovlivňuje volbu obchodní metody?
- povaha zboží (spotřební x investiční) - obchodně-politické podmínky - povaha trhu (infrastruktura) - povaha obchodních partnerů - náklady (efektivnost) obchodní operace
Povinnosti smluvních stran - zastoupeného
- uhradit provizi - dát zástupci k dispozici nutné akviziční podklady (ceníky, katalogy, vzorky)
Náležitosti smlouvy o zprostředkování, o obchodním zastoupení
- vymezení smluvních stran - předmět zastoupení - odměna - časové vymezení (způsob ukončení, odstupné) - místní vymezení - příslušnost k právu (podle jakého práva se bude posuzovat)
Jaké jsou znaky obchodního zástupce?
- vystupuje jménem zastoupeného, n ajeho účet a rizika - získává informace, katalogy, prozkoumává problémy, které se mohou přihodit - neuzavírá smlouvy, pouze vytváří příležitosti (prostředník sám uzavírá smlouvy) - neručí za splnění povinnosti zastoupeného nebo třetí osoby - vzniká mu nárok na dodatečnou odměnu, pokud se sám rozhodne ručit za závazek třetí osoby
Povinnosti smluvních stran - zástupce
- vyvíjet činnost soustavně a s odbornou péčí - informovat zastoupeného a respektovat jeho podmínky - vyhledávat spolehlivé partnery - spolupůsobit při realizaci obchodu - zachovávat obchodní tajemství
Čím se vyznačuje přímá obchodní metoda?
Existuje zde pouze jedna kupní smlouva mezi výrobcem a spotřebitelem.
Co je to smlouva o zprostředkování?
Jedná se jednorázový závazek, jehož cílem je uzavření jedné konkrétní kupní smlouvy. Obvykle je formě "provozního dopisu".
Co je to smlouva o obchodním zastoupení?
Jedná se o dlouhodobou a systematickou spolupráci obou smluvních stran (pravidelně se uzavírají smlouvy). Během platnosti smlouvy, obchodnímu zástupci vystává nárok na odměnu - vyplacení provize.
Co je to komisionářská smlouva?
Komisionář se zavazuje, že zařídí vlastním jménem, na účet komitenta a jeho rizika (vlastním jménem na cizí účet) určitou obchodní záležitost za komisi.
Co je to smlouva mandátní (příkazní)?
Mandatář se zavazuje, že pro mandanta jeho jménem, na jeho účet a rizika zařídí obchodní záležistost obvykle na základě plné moci (prokury). Mandant se zavazuje vyplatit odměnu za tuto činnost.
Kde se využije komisionářská smlouva?
Například u autobazaru
Kdo je to prostředník?
Obchodní subjekt, který obchoduje vlastním jménem, na vlastní účet a vlastní rizika.
Kdy se vyplácí provize?
Obvykle měsíčně s časovým odstupem dle smlouvy.
Jaké jsou základní cesty obchodní metody?
Přímá a nepřímá
Co má za úkol zprostředkovatel?
Vytváří podmínky pro uzavření smlouvy, většinou pracuje pro prodávajícího - vlastním jménem na cizí účet a cizí rizika.
Řešení rizika výhradního obchodního zastoupení?
Stanovení minimálních objemů prodeje.
Kde se využije mandátní smlouva?
U celní správy
Co je odměnou ve výhradní obchodním zastoupení?
Uznávací provize - uznání vysoké kvality práce obchodního zástupce (není sjednaná při prvním kontaktu).
Co je to obchodní metoda?
Způsob, jakým se zboží prostřednictvím směny dostane od výrobce ke konečnému spotřebiteli.
Co je to výhradní obchodní zastoupení?
Závazek prodávat v určitém teritoriu určitý výrobek nebo poskytovat služby výhradně (exklusivně).
