Prisoptimering (lektion 17-18)

hvilke forudsætninger bygger metoderne på?

- Der tages udgangspunkt i en enkelt vare - Målsætningen på kort sigt er profitoptimering, så man går efter den pris der giver den højeste profit - Alle afsætningsmæssige og omkostningsmæssige forhold er kendte - Det er kun pris og mængde der kan variere - Kun en periode analyseres - Alt hvad der produceres sælges (der ses bort fra eventuel lageropbygning)

hvad er Forudsætningerne for at bruge yield management er:

- Efterspørgslen kan inddeles i tydelige segmenter med forskellig priselasticitet (f.eks. forretningsrejsende og turister) - Der er konstant kapacitet (på kort sigt) (flyet har et bestemt antal sæder) - Produktet kan ikke lagres og dermed ikke sælges senere (man kan ikke sælge et flysæde på en flyver, som er lettet) - Grænseomkostningen ved at sælge en ekstra enhed er lav (omkostningen ved at medtage en ekstra passager er marginal) - Servicen/produktet bestilles på forhånd (flybilletter bestilles altid på forhånd) - Efterspørgslen varierer og kan ikke estimeres med en rimelig grad af sikkerhed (kan være sæson afhængige og afhængige af ugedage) -Ens produkter kan sælges til forskellige segmenter til forskellige priser under forskellige booking betingelser (det er muligt at differentiere prisen, så f.eks. dem med gratis ombookning/afbestilling betaler en højere pris)

prisfastsættelsesmetoder er:

- Totalmetoden, - GROMS og GROMK, -fordelingskalkulationer, - bidragskalkulationer, - konkurrentbaserede prisfastsættelse (retrograd kalkulation), - Yield Management (Revenue Management eller indtægtsstyring på dansk)

hvad er den optimale pris?

Den optimale pris er der hvor grænseomsætningen er lig med grænseomkostningen.

hvad er grænseomsætningen?

Grænseomsætningen er den ændring i omsætningen, der fremkommer, når afsætningen ændres med en enhed fra en given mængde.

Vil man i praksis altid kun benytte sig af en metode?

NEJ

Totalmetoden bruges når?

Når en virksomhed er pristilpasser (monopol og monopolistisk konkurrence), så kan virksomheden benytte total metoden eller grænsemetoden til at optimere sin pris.

hvis man skal pakke sit hotel udfra rengorden af sine segmenter starter man med? (yield management)

Start med dem som giver den højeste grænseomsætning. Er der mere ledig kapacitet, fyldes op med dem der har den næsthøjeste grænseomsætning osv. indtil hotellet er fyldt op med gæster.

hvilke virksomheder bruger typisk yield management?

af virksomheder, der har en meget høj andel af faste omkostninger ud af deres totale omkostninger, såsom flyselskaber og hoteller.

for hvilke virksomheder er den retrograde kalkulation relevant for?

alle virksomheder

hvad er udfordringen med fordelingskalkulation?

at de faste omkostninger indgår som en gennemsnitlig omkostning pr. styk. Hvis produktionen f.eks. falder (lavere kapacitetsudnyttelse), så vil de faste omkostninger pr. produkt stige. Hermed bliver de faste omkostninger behandlet som om, at de er proportionale med produktionens størrelse, og det er jo forkert.

hvad er ideen med bidragskalkulation

at produktets variable enhedsomkostninger beregnes, og hertil lægger man det ønskede dækningsbidrag, og finder dermed salgsprisen.

hvad er ideen med fordelingskalkulation?

at varens pris skal dække de totale omkostninger på produktet (VO + FO), plus en avance

hvilke 2 metoder er omkostningsbaserede prisfastsættelses metoder.

bidragskalkulationen og fordelingskalkulation

hvad er ideen med yield management

er at maksimere omsætningen, da de variable omkostninger er tæt på 0.

hvad tager den Den retrograde kalkulation udgangspunkt i?

i konkurrenternes priser. Derfra regner man baglæns og finder ud af om prisen kan dække virksomhedens omkostninger plus en acceptabel profit

i hvilken sammenhæng vil du oftest bruge fordelingskalkulationen?

i virksomheder, hvor de faste omkostninger udgør en høj andel af de totale omkostninger

giver totalmetoden og GROMS/GROMK det samme resultat?

ja

fordelingskalkulation metoden bruges oftes sammen med?

konkurrencebaseret priser/den retrograd kalkulation.

hvilke virksomheder bruger ofte denne metode?

virksomheder der har et stort sortiment