ريد١٠١ ، الجلسة الخامسة
البيع
هو عبارة عن مجموعة من العمليات او الانشطه التي تهدف الى وضع الخطط والاساليب التي تساعد على تصريف المنتجات او بيعها للعملاء
الترويج
١-الاعلان ٢-العروض الخاصة ٣-الهدايا المجانية ٤-خدمات التوصيل المباشر ٥-العلاقات العامه ٦-الرعاية
عناصر المزيج التسويقي
١-المنتج ٢-السعر ٣-المكان ٤-الترويج
امثلة على الفرص
١-النجاح في الدخول لاسواق جديدة غير تقليدية ٢-الاستفادة من تطور او ابتكار او اكتشاف معين
تحليل المنافسين
١-تحديد كل منافسيك المباشرين ٢-فرصة دخولك الى السوق ٣-حدد المنافسين غير المباشرين
المكان
١-تغطية السوق ٢-قنوات التوزيع ٣-مواقع المتاجر ٤-التخزين ٥-النقل
امثلة على المنتج
١-سياسات التوسع والجوانب الابداعية ٢-اصدارات خاصة من المنتج ٣-العمل على انتاج عدة اشكال من المنتج ٤-تغيير الغلاف ٥-ادخال التكنولوجيا وغيرها ٦-تمييز المنتج بالعلامه التجارية المناسبة ٧-تصميم العبوة
امثلة على التحديات
١-ظهور منافسين جدد في الوقت القريب ٢-ظهور سلع بديلة للسلع التي ينتجها المشروع
مايجب مراعاته في عملية التسعير
١-كيفية اختراق السوق ٢-تكلفة المنتج ٣-فترة السداد ٤-هامش الربح
المزيج التسويقي
Marketing mix
الخطة التسويقية
Marketing plan
نقاط القوة
Strengths
السوق المستهدف
Target market
نقاط الضعف
Weaknesses
الفرص
opportunities
الترويج
promotion
التهديدات
threats
الفرص
مجمل التطورات المستقبلية التي ستؤثر ايجابيا في نجاح المشروع المستقبلي وتسمح لك بالاستفادة من نتائجها لمصلحة نجاح المشروع
التحليل الرباعي سوات SWOT
هو تحليل يقصد به التعرف على اربعة اعتبارات اساسية وهي: ١-نقاط القوة لديك ٢-نقاط الضعف ٣-الفرص المتاحة امامك ٤-التهديدات التي قد تواجه مشروعك
المزيج التسويقي
هو خارطة الطريق للمشروع او خطوة من الخطوات للعمل على جلب الزبائن لشراء منتجاتنا سواء كانت خدمة كـ (النقل والتعلم) او سلعة كـ (المعدات والاغذيه وغيرها)
التسويق
هو عبارة عن مجموعة من العمليات والانشطة التي تعمل على اكتشاف حاجات ورغبات العملاء لتطوير مجموعة من المنتجات لتلبية تلك الحاجات والرغبات
السوق المستهدف
هو عباره عن شريحة او جزء من السوق الذي ينبغي ان تستهدفه جميع الجهود التسويقيه للشركة ، حيث ان الشريحه المستهدفه لهم خصائص مشتركة او صفات تميزهم عن غيرهم من بقية السكان او السوق
البحوث التسويقية
هو نشاط يبدأ بتلمس احتياجات ورغبات العملاء بالإضافة الى وصف الطريقة المناسبة لتلبية هذه الاحتياجات والرغبات
التحديات
هي الوقائع والاحداث التي يمكن ان تحدث مستقبلا وتؤثر سلبًا على المشروع المستقبلي وفي ادارة المشروع وفي كيفية التعامل معها بجدية
المنتج
Products
المكان
place
نقاط القوة
الخصائص والصفات والاشياء التي سيتميز بها المشروع المستقبلي بحيث تجعله قويًا مقارنة بالمشروعات الاخرى
نقاط الضعف
الخصائص والصفات والاشياء التي يمكن ان يعانيها المشروع المستقبلي وتقيّم على انها سلبيات تضعف المشروع مقارنة بالمشروعات المنافسة
تحليل النشاط والزراعة
في هذا الجزء من التحليل يتم دراسة الصناعة المتوقع الدخول فيها وهل هناك فرص نمو في هذه الصناعه ام لا وهل احتياجات ورغبات العملاء في هذه الصناعه مشبعه ام لا وما درجة رضا العملاء عن مقدم السلعه او الخدمه في السوق
انواع الابحاث التسويقية
١-ابحاث نوعية ٢-ابحاث كمية
امثلة على نقاط الضعف
١-ارتفاع التكلفة ٢-الاعتماد على مورد واحد ٣-الاعتماد على عدد محدود من العملاء
امثلة على نقاط القوة
١-التميز في الجودة ٢-السعر ٣-الخدمة ٤-الموقع
السعر
price
اهم عناصر الخطة التسويقية
تحليل السوق
