EØ - Forløb 1 - Virksomhed og marked

Markedsandele

Den procentuelle andel af et marked, en virksomhed sælger til. (måler kun det effektive marked)

Iværksætteri

En person, der starter sin egen virksomhed. Faktorer for succes: 1. Være omstillingsparat 2. Målrettet 3. Stort netværk 4. Følge sin intuition 5. Være realistisk 6. Lave faste omkostninger 7. Tænke innovativt 8. Passion og lidenskab

Monopol

En spiller på markedet fx DSB og Lego

Resultat

En virksomheds omsætning minus omkostninger, som danner virksomhedens resultat

Markedsligevægt

Et marked er i ligevægt når udbuddet er lig med efterspørgslen.

Oligopol

Få betydningsfulde spillere på et marked. Fx Apple IOS og Google Android.

STEEPLE-analyse

Hvad påvirker virksomheden? Social - Hvilken kultur er der i landet? Technological - Hvor veludviklet er landet teknologisk? Economic - Hvor rigt/fattigt er landet? Environmental - Hvor bæredygtigt bliver der tænkt? Political - Hvor stabil er styreformen? Legal - Hvilke regler er der i landet? Ethical - Hvilke etiske normer er der i landet?

Innovation

Innovation har 4 karakteristika: 1. Succesfuld udnyttelse af ideer 2. Ny viden inden for produktion, distribution, forbrug af varer, serviceydelser. 3. Ny organisatorisk eller markedsføringsmetode. 4. Kombinere eksisterende ressourcer på en ny måde.

B2B-markedet

Karakteristika B2B-markedet - Business to business Kunde - Virksomheder og institutioner Antal kunder - Relativt få Efterspørgsel - Varer og ydelser til videre forarbejdning eller salg Segmentering - Industrielt marked Mellemhandlermarked Institutionsmarked Købsadfærd - Professionel, teknisk ekspertise, relationer til leverandør, flere involverede i købsbeslutningen Produkt - Teknisk kompleks løsning Pris - Skriftligt udbud i konkurrence, ofte licitation Promotion - Få distributionsled, ofte direkte salg Placement (distribution) - Hovedvægt på personligt salg Indsigt - Relativt stor indsigt, markedanalyser bestemmer køb, træffer rationelle valg

B2C-Markedet

Karakteristika B2C-markedet - Business to consumer Kunde - Husholdninger og individer Antal kunder - Mange Efterspørgsel - Varer og ydelser til endeligt forbrug Segmentering - Geografisk - Socioøkonomisk - Psykologisk - Adfærd - livsstil Købsadfærd - Privat/personlig - sociale/psykologiske motiver - mindre teknisk ekspertise - intet forhold til leverandør - ofte kun én beslutningstager Produkt - Standardprodukt Pris - Listepriser Promotion - Mange distributionsled, sjældent direkte salg Placement (distribution) - Typisk hovedvægt på reklamer og sales promotions/sampling Indsigt -Begrænset indsigt, ofte irrationelle valg

Omsætning

Kontanter, bankoverførekse, tilgodehavende, renter

Det potentielle marked

Kunder der har mulighed for at købe dit produkt eller service.

Det effektive marked

Kunder, der køber dit produkt eller service.

Omkostninger (faste og variable)

Lønninger, leje, el. vand, varme, materialer (indkøb), Rente, udstående, skat

Ufuldkommen konkurrence

Markedsmekanismen fungerer ikke optimalt. Oftest ved høje indgangsbarrierer. (patent)

Fuldkommen konkurrence

Markedsmekanismen fungerer optimalt. Fungerer kun på homogene markeder.

Efterspørgsel

Mængde af varer som vi vil købe

Udbud

Mængde af varer til salg

Prisdiskrimination

Når en virksomhed sælger varer eller tjeneste til forskellige priser til forskellige kunder. (afhænger af indkomst).

Det latente marked

Potentielle kunder der ikke køber dit produkt eller service.

Virksomhedstyper

Produktionsvirksomheder Virksomhed der producerer selv de produkter, som de sælger. Handelsvirksomheder Virksomhed der køber færdigproducerede produkter, for at sælge dem videre til andre virksomheder eller sælge direkte til forbrugere. Servicevirksomheder Virksomhed der sælger et ikkehåndgribeligt produkt. Fx frisør, bank eller revisor.

Porters diamant

Samlet pakke over ting, der giver et rigtig godt billede på de virksomheder, som skal analysere. Man skal fokusere på, hvad er det for nogle markeder virksomhederne operere på. (vigtig til eksamen) Held, Faktorbetingelser, Efterspørgelsesbetingelser, regering, Relaterende og understøttende virksomheder, virksomhedens strategi, struktur og konkurrence

Markedsmekanisme

Udbud og efterspørgsel Samspillet mellem markedskræfterne, udbud og efterspørgsel, som fører til, at priser og mængder på et marked kommer i balance.

Karteldannelse

Ulovlig aftale om at begrænse konkurrencen på et marked. Fx ved at fastsætte ens priser for produkter og services.

Forretningsmodel - BMC

Vi ønsker at skabe værdi. Fokus på: Kerneopgaver Omkostninger / omkostningsstruktur Indtægter / indtægtskilde Kundeværdi - Hvad sælger du? Kunder - Hvem køber / skal gerne købe dit produkt? (segmentering) Kunderelation - Hvad er dit forhold til kunderne? Distributionskanaler - Hvordan kommer du ud til kunden? (Marketing) Nøgleaktiviteter - Hvad laver din virksomhed? Nøgleressourcer / Nøgle partnere - Hvordan er din virksomhed opbygget Indtægter - Hvordan er din indtægtsstruktur Omkostninger - Hvordan er din omkostningsstruktur