SPA 359 Final with Giblin
CONAF
"Corporación Nacional Forestal" de Chile, entidad de derecho privado dependiente del Ministerio de Agricultura que administra la política forestal
Las tres formas generales de fletar mercancías
- Flete terrestre - Flete marítimo - Flete aéreo
Elementos de un análisis económico
la demografia, las estadística y la actividad económica, la tecnología disponible, los sistemas de distribución, las leyes mercantiles y los aranceles aduaneros, la conducta en la compra y los medios de publicidad
CELAC (Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribeños)
mecanismo intergubernamental para el diálogo y el acuerdo político con 33 países latinas
MIPYME
micro, pequeñas, y medianas empresas
el detallista
retailer
SIVA
se asocia con la mercadotecnia, Solucion/Información/Valor Acceso
el agente
agent
Venta dura
agresiva, es la técnica de ejercer muchísima presión sobre el comprador para intimidarlo y dominarlo hasta la sumisión y la compra
Tres factores importantes en el marketing internacional
composición étnica, idiomas, religion, valores, educacion, clases sociales, tecnologia, instituciones, ambiente político y legal
Definición de marketing/mercadotecnia/mercadeo/mercadología
conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda y el estudio de los procedimientos y recursos tendentes a este fin
Tipos de seguro
contra incendios, automóviles, vida, accidente, salud, transporte,falta de cumplimiento, contra todo riesgo
La formación de la OMC
en la reunión de La Ronda Uruguaya en 1995, la única organización internacional que se ocupa de la normas que rigen el comercio entre los países
Las siete funciones universales del marketing
financiamiento, compras/ventas, transporte, almacenaje, estandarización y clasificación, riesgo, ciclo de vida del producto
Elementos de un análisis cultural
geografia, historria, creencias, valores, condiciones de vida, lenguas, medidas se deben tomar para adaptarse a esa otra realidad cultural
Venta blanda
suave, ocurre cuando un vendedor es menos agresivo y apabullante y le explica directamente a un cliente los beneficios de su producto sin presionarlo en exceso
el subcontratista
subcontractor
los gerentes
the managers
fletar
to charter
El lavado de imagen
un intento de convencer al público, al gobierno, y a los accionistas de que sus productos tienen un impacto reducido sobre el medio ambiente
Definición de la logística
un procedimiento que comprende todas las actividades y procesos necesarios para la administración estratégica del flujo y almacenamiento de materias primas y componentes
Tres elementos que considerar antes de viajar a otro país
visas, vacunas, avisos de salud, seguro de viaje, clima, pasaporte, licencia de conducir internacional, hoteles, verificar las leyes de aduanas
el mayorista
wholesaler
Pasos comunes en un plan de comercialización
- Justificar la comercialización internacional - Identificar los mercados - Examinar la situación general de la compañía - Hacer la investigación cultural y económica de los mercados - Analizar los productos y los mercados - Hacer recomendaciones y expedir documentación
Las cinco funciones del marketing que se incluyen en la logística
- La venta del producto y su distribución al cliente - El transporte y la coordinación del flujo continuo de los bienes - El almacenaje de los productos no utilizados inmediatamente - El control de riesgo en el transporte, el almacenaje, o en la entrega de bienes - La estructuración de precios para competir
Factors los gerentes deben considerar al determinar los precios
- el estado actual y el futuro de la economía - la oferta y la demanda - la flexibilidad de la demanda y oferta - el costo de producción - los objetivos de la gerencia - los distribuidores - los leyes
Tres principios básicos que ayudarían a una empresa interesada en el mercado hispanoamericano
1. Evitar las tácticas de venta agresiva o dura que se puedan interpretar como confrontación 2. Considerar las relaciones personales como más importantes que las reglas 3. Negociar con la persona con más autoridad 4. No comenzar con su mejor oferta porque la negociación es común y corriente 5. Tener cuidado con las traducciones
Tres pasos principales de una estrategia de comercialización internacional
1. Investigación de la región mercantil o del sector industrial internacional 2. Elaboración de un plan de acción 3. Ejecución del plan de acción
Cuatro principios básicos que ayudan a entender el mercado hispanoamericano
1. la desigualdad de poder y la distancia del poder 2. la necesidad de tener estructuras fijas y claras 3. la orientacion social 4. el universalismo frente al particularismo 5. la comunicacion 6. el espacio y el tiempo 7. la formalidad
AGAAC
Acuerdo General Sobre Aranceles y Comercio (GATT en ingles) fijaba las reglas para el comercio internacional
ALCA
Area de Libre Comercio de las Americas; casi todas las países en America
ALADI
Asociación Latinoamericana de integración; promueve el establecimiento de un área de preferencias económicas dentro de la región, con el fin de crear un mercado común latinoamericano
Dos ejemplos de caudillismo, Qué riesgos presenta este concepto para las empresas internacionales
Augusto Pinochet, Rafael Trujillo, los riesgos incluyen la incertidumbre económica, las leyes que impiden los negocios internacionales y la disminución del gasto en bienes no esenciales.
Objetivo de la OMC (Organización Mundial del Comercio)
Ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades
CAN
Comunidad Andina de Naciones; Bolivia, Colombia, Ecuador, Peru
CELAC
Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribeños; promover la integración regional y el desarrollo sostenible, la cooperación política, la agenda integral regional en el foro; no incluye EEUU y Canada
CARICOM
Comunidad del Caribe; 15 paises como Mexico, Colombia, Venezuela, Cuba, Haiti, Bahamas, Guyana, Surinam
ENCCRV
Estrategia Nacional de Cambio Climático y Recursos Vegetacionales; políticas públicas para cumplir los compromisos asumidos por Chile en materia de cambio climático
GATT
General Agreement on Tariffs and Trade (AGAAC en español) fijaba las reglas para el comercio internacional
GDM
Global Data Model; define un conjunto globalmente consistente de atributos fundamentales de productos necesarios para enumerar, ordenar, almacenar, mover y vender productos
MCCA
Mercado Común Centroamericano; Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua, and Costa Rica
OMC
Organización Mundial de Comercio
OEA
Organización de Estados Americanos, creada en 1948 que tenía como objetivo resolver los asuntos de interés común entre los países americanos (por ejemplo, la honestidad de elecciones populares); CASI TODAS DE LAS PAÍSES AMERICANAS, no a Cuba y Venezuela
Siete "P's" del marketing
Producto, promocion, precio, plaza, personas, posicionamiento, procesos
ALBA
TLC entre Bolivia, Venezuela, Nicaragua, Cuba
TLC
Tratado de Libre Comercio
CAFTA-DR
Tratado de Libre Comercio con EEUU pretende desarrollar las economías caribeñas y centroamericanas "tlc entre Estados Unidos, DR, y America Central"
TLCAN
Tratado de Libre Comercio de América del Norte (Canada, Mexico, EEUU)
Mercosur
Tratado de libre comercio entre Brazil, Uruguay, Paraguay, Argentina, Venezuela
