Fundamentos de marketing: Cap 15

Adaptación del producto

Adaptar un producto para que satisfaga las comisiones o deseos locales en los mercados extranjeros.

Extensión directa del producto

Comercialización de un producto en un mercado extranjero sin hacer cambio alguno al producto.

Invención de producto

Creación de nuevos productos o servicios para los mercados extranjeros.

Estructura industrial

Da forma a las necesidades de un país de productos y servicios y a sus niveles de ingreso y empleo.

Visión de todo el canal

Diseño de canales internacionales que consideran toda la cadena de suministro global y el canal de marketing, forjando una red global eficaz para la entrega de valor.

Los cuatro tipos de estructuras industriales

Economías de subsistencia, economías de exportación de materias primas, economías emergentes (en proceso de industrialización), economías industriales.

Contratación de gestión

Empresa conjunta en la cual la empresa doméstica Prover conocimiento práctico administrativo a una empresa extranjera que pone el capital; la empresa doméstica exporta sus servicios de gestión en vez de exportar productos.

Economías de subsistencia

En una economía de subsistencia la gran mayoría de las personas participan la agricultura simple. Consumen la mayor parte de su producción y así entre que con el excedente para obtener mercancías y servicios simples. Ofrecen pocas oportunidades de mercado.

Economías emergentes (en proceso de industrialización)

En una economía emergente, el rápido crecimiento de la manufactura tal como resultado el rápido crecimiento económico general. Los ejemplos incluyen los países BRIC: Brasil, Rusia, india y China. A medida que aumenta la factura, el país necesita más importaciones de materias primas textiles, a cero y maquinaria pesada y menos importaciones de automóviles, productos de papel y textiles terminados. La industrialización normalmente crea una nueva clase rica y una pequeña pero creciente clase media, y ambas demandan nuevos tipos de bienes importados.

Marketing global adaptado

Enfoque internacional de marketing que ajusta los elementos de la estrategia y la mezcla de marketing a cada mercado meta internacional, lo que genera mayores costos pero se espera que produzca un mayor participación de mercado y rendimientos.

Licencia

Entra en los mercados extranjeros a través de la elaboración de un acuerdo con un concesionario en el mercado extranjero.

Empresa conjunta (Joint venturing)

Entrar en los mercados extranjeros uniéndose con empresas extranjeras para producir un comercializar un producto o servicio.

Economías de exportación de materias primas

Estas economías son ricas en uno o más recursos naturales pero pobres en otros sentidos. Gran parte de sus ingresos provienen de la exportación de estos recursos. Algunos ejemplos son Chile (estaño y cobre) y la República democrática del Congo (cobre, cobalto y café). Estos países son buenos mercados para maquinaria pesada, herramientas y suministros y camiones. Si hay muchos extranjeros residentes y una clase alta adinerada, también constituyen mercados para bienes de lujo.

Marketing global estandarizado

Estrategia de marketing internacional que utilizan básicamente la misma estrategia y la misma mezcla de marketing en todos los mercados internacionales de la empresa.

Adaptación de la comunicación

Estrategia global de comunicaciones de adaptación completa de los mensajes publicitarios a los mercados locales.

Comunidad económica

Grupo de países organizados para trabajar hacia metas comunes en la regulación del comercio internacional.

Exportación

Ingresar a mercados extranjeros mediante la venta de productos fabricados en el país de origen de la empresa, a menudo con muy pocas modificaciones.

Inversión directa

Ingreso a un mercado extranjero mediante el desarrollo de instalaciones de manufactura ensamblaje en el extranjero.

Economías industriales

Las economías industriales son los principales exportadores de productos manufacturados, servicios y fondos de inversión. Intercambian bienes entre sí y también los exportan autos tipo de economías a cambio de materias primas y productos semi terminados. Las diversas actividades de fabricación de estas naciones industriales y su clase media de gran tamaño pasas mercados ricos para toda clase de bienes. Los ejemplos incluyen los Estados Unidos, Japón y Noruega.

Propiedad conjunta

Un proyecto cooperativo en el cual una empresa crea un negocio local con inversionistas de un mercado extranjero, quienes tienen la propiedad y control.

Fabricación por contrato

Una empresa conjunta en la cual una empresa contrata con manufactureros en un mercado extranjero para fabricar el producto O proveer su servicio.

Empresa global

Una empresa que, al tener operaciones en más de un país, o tiene ventajas de investigación y desarrollo, producción, marketing y financieras en sus costos reputación, que no están disponibles para los competidores exclusivamente domésticos.