6. Stratégie concurrentielle

En quoi consiste la stratégie de différenciation ?

1) Avantage basée sur la perception d'unicité (unique) sur des attributs centrales du produits ou des attributs périphériques *Rechcher et innovation produi *Innovation service *Nouveau mode de distribution *Développement d'un avantage immatériel (image, marque) 2) Différenciation et écrémage (premium) 3) pa confondre avec le luxe, différenciaition par le haut 4) Les coût sont tjrs important en phase de maturation 5) Porter: tout est la différenciaitoon *

Niveau 1 Compténce:

1) Concption moteur 2) Conception de système d'isolation 3) maintenance 4) gestion d'un portefeuille clients

Comment définir un profil concurrentiel différencié ?

1) Dépasser la concurrence sur certains attributs (chambre d'hotel qui dispose de mini bar et de wifi) 2) Rendre l'offre plus basiqu sur certains attributs ou supprimer certains attributs (Smart, demi-voiture, mont jetable, siège assignée dans les avions, nourriture payante)

Comment peut dominer par les coûts ?

1) Economie d'échelle 2) Economie d'étendue 3) Ls effets d'expérience

Quelles sont les limites de la domination par le coùt ?

1) Economie d'échelle:Reservée aux grands acteurs (investissement important) 2) Coût de coordination pour les économies d'étendue 3) Courbe d'expérience: *Besoin d'apprentissage: réflextion et développement de routines *Rigidité liées à la standardisation *Imitation des effets d'expérience

A quoi sert la business strategy/business stratégie ?

1) Obtenir un avantage concurrentielle durable 2) Profitabilité supérieur durable par rapport aux concurrents

Quelles sont les 2 types de synergies ?

1) Synergies de coûts 2) Synergie de revenus

Quels sont les 4 traits d'une ressources stratégique ?

1) Valeur: pour l'activité en questions 2) rareté *Concurrents n'en disposent ps * Difficile à trouver et donc cher à achter 3) Imitabilité: difficile pour les concurrents à reproduire au sein de leur org en fonction de: * Observabilité de nos activités/ressources *Ambiguité causale * COût d'ajustement: le temps nécéssaire pour développer la ressource à l'interne 4) Substituabilité: difficile à trouver une autre ressource qui fasse la même tâche

Niveau 0 des ressources

1) ressources humaines 2) machines outils 3) brevets 4) Procédés

Les type de stratégie de différenciaition

1) stratégie de sophistication (surprix, valeur supérieur à celle de la concurrence)--> Différenciaition vers le haut 2) Stratégie d'épuration --> Différenciation vers le bas (valeur perçue inférieure à celle de la concurrence à prix réduit)

Quel est l'objectif de la domination par les coûts de la stratégie générique de Porter ?

Atteindre de façon durable un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour une même qualité

En quoi consiste la business strategy/business stratégie ?

Comment se positionner face aux concurrents

Qu'est-ce la synergie de revenu ?

Différents biens ciblent les mêmes clients et permettent donc d'augmenter les revenus Ex: Opération commercials croisés au revenus

Comment se nomme le fait Atteindre de façon durable un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour une même qualité grâce à des économies d'échelles ?

Domination par les coûts

Que se passe t-il si un concurrent baisse le prix dans la guerre des prix ?

Il peut évincer quelques concurrent et agrandir sa part de marché, mais il nuit aussi à sa propre marge ---> Court terme tous souffrent .---> intéréssant s'il arrive à tous les éliminer et rmonter après le prix

Niveau 2: métier industrie

Installation production et maintanance de matériel frigorifique

Stratégie de prix

Proposer une offre de même valeur perçue que celle des concurrent mais à un prix inférieur. --> Cela peut déclencher une guerre des prix

Quel est le risque de la domination par le coùt ?

Risque de guerre des prix à proximité du point mort

Comment se nomme cette synergie Une même ressource peut être utilisée dans des activités différentes

Synergie de coût

Comment se nomme cette type de synergie ? Différents biens ciblent les mêmes clients et permettent donc d'augmenter les revenus

Synergie de revenu

Qu'est-ce la synergie de coût ?

Une même ressource peut être utilisée dans des activités différentes Ex: Achats groupées, production centralisée, distribution commune, centre de service partagéés

Qu'est-ce une économie d'étendue ?

diversification intra-industrielle liée basée sur des liens de 1) Similarité *Agrégation de besoins du même input (même plastique pour plusieurs marques d'eau et de shampoing) *Utilisation de capacité excédentaire d'une ressource tangible commune pour la production simultanée de 2 ou + biens *utilisation d'une ressource intangible, comme c'est la connaissance, dans 2 ou pls biens - coût marginale proche de 0 2) Complémentarité: ex: bundling de produits (Ex: tel fixe, mobile +TV) * Diversification intra-insdustrielle *Avantages du bundling ou "one stop shop": appropriation par l'entreprise é travers le prix en fonction du pouvoir de négociation - Economies en coût de transaction pour le client - Meilleure comptabilité technique (qualité) pour le client