IM kap. 11: Markedspotentiale og prognoser

Lakukan tugas rumah & ujian kamu dengan baik sekarang menggunakan Quizwiz!

Potentielt marked

Består af alle de konsumentenheder, dvs. prs., husstande eller virks., der har råd til at købe et givet produkt. - kan opdeles i penetreret marked og latent marked

Penetreret marked

Består af de kunder, som køber et givet produkt eller serviceydelse.

Latent marked

Består af de potentielle kunder, som ikke køber det pågældende produkt/serviceydelse.

Prognose

En forudsigelse af den fremtidige værdi af en bestemt variabel baseret på et forecast plus skøn over fremtidige forhold.

Forecast

En forudsigelse af den fremtidige værdi af en bestemt variabel vha. en analyse af historiske data.

Salgspotentiale

For langvarige forbrugsgoder er det bestanden af produkter og et evt. latent marked, der bestemmer hvor stort salgspotentialet kan blive. For kortvarige forbrugsgoder og hurtigt omsættelige varer, beregnes salgspotentialet altid ud fra det penetrerede marked.

Tidsserieanalyse

Har til formål at forudsige fremtiden ud fra analyser af historiske data. Herunder hører virks. realiserede salgstal, som over tid viser forsk. mønstre eller forløb. Normalt vil der være 4 forsk. udsving: - tilfældige udsving - sæsonudsving - konjunktur (typisk 3-4 år) - trend (hovedudvikling gennem lang tid)

Den totale efterspørgsel

Hvis der ikke er tilgængelig statistik eller opl. ikke er præcise nok, kan virks. i stedet beregne markedets totale efterspørgsel. Q = n*q*p n = antal konsumentenheder på markedet (prs., husstande, virks.) q = mængde købt af en gennemsnitskøber pr. år p = pris for en gennemsnitsenhed En repræsentativ markedsundersøgelse kan give et sandsynligt svar på størrelserne af hhv. n og q

Konkurrenters markedsandel

Konkurrenternes andel af det totale salg på et givet marked.

Kvalitative salgsprognosemetoder

Ledelsens subjektive skøn - erfaring, indsigt i ... Sælgeres vurderinger Ekspert udtalelser Scenarier Delphi-metoden --> der stilles et eller flere åbne sprg. til en gruppe prs., der besvarer sprg. uden at tale sammen. --> derefter indsamling og udsendelse af mere detaljeret spørgeskema.

Kvantitative salgsprognosemetoder

Makro-analyser - PEST analyse Mikro-analyser - brancheanalyse Glidende gennemsnit - fremskrivning af historiske data Vægtet gennemsnit - fremskrivning af historiske data, hvor de nyeste tillægges større vægt.

Primære data

Markedsanalyse anvendes til salgsprognose. - indsamling af primære data ved at spørge udvalgte kunder og eksperter i målgruppen om deres meninger og holdninger til trends i omverdenen, og hvorledes de påvirker deres egen forbrugsadfærd.

Sekundære data

Markedsanalyse anvendes til salgsprognose. - visse sekundære data kan anvendes til at give et mere overordnet og generelt billede af mulige markeds- og salgsudviklinger.

Markedstest

Markedsanalyse anvendes. Har til formål at give så vidt muligt et realistisk billede af kundernes faktiske købsadfærd.

Break-down

Metode der tager udgangspunkt i et givet marked ud fra en totalopgørelse over køb og forbrug af et produkt. - tal brydes ned på markedssegmenter, og splittes evt. op på enkeltkunder. - derefter beregnes konkurrentens andele og virks. salgspotentiale

Build-up

Metode der tager udgangspunkt i et givet marked ud fra oplysninger om de enkelte kunders eller markedssegmenters køb og forbrug af et produkt. - konkurrentens andele og virks. salgspotentiale beregnes - beregninger summeres op til et samlet markedspotentiale

Effektivt marked

Udgør salget af et produkt i en given periode. - kan opdeles i virks. egen markedsandel og konkurrentens markedsandel. - det effektive marked pr. år for en given varekategori betegnes markedsforsyningen.

Egen markedsandel

Virks. andel af det totale salg på et givet marked.


Set pelajaran terkait

2.02: Cuando Manejo en mi Ciudad

View Set

POL: Ch 5 - The Court System in TX

View Set

IC3 Key Applications Lesson 7 - 9

View Set

LESSON 3 what's your name ? /第三课 你叫什么名字

View Set

Series 7: Variable Annuities (UITs)

View Set

Chapter 7-ENTR-202-Small Business Strategies: Imitation with a Twist

View Set

Introduction to Linux (Questions)

View Set

Chapter 2 - Hardware and Software

View Set