ESTRATEGIAS 1
Dentro de la microeconomía se estudia ...
... la teoría del consumidor o del productor, así como las estructuras de mercado, determinación de los precios de equilibrio de mercado, etc.
El objetivo final de la economía es...
... mejorar las condiciones de vida cotidiana de las personas.
La calidad de vida estabilidad política en los mercados emergentes es
... más sensible al desempeño económico que las economías maduras comparables
Siempre hay que planificar la negociación porque...
... se debe estudiar el contexto, hacer research, presentar escenarios posibles, posibles ofertas. Esto va de la mano con protocolos, pues debe tener un cronograma estructurado de lo que pasará.
Decir que la Macroeconomía estudia la Economía a nivel agregado, significa que...
... se estudia en términos de la cantidad total de bienes y servicios producidos, el total de los ingresos, el nivel de empleo, de recursos productivos, y el comportamiento del nivel general de los precios.
La globalización es un fenómeno porque...
... se ha dado a lo largo de la historia y que ha acercado al mundo en todos los sentidos. Tanto en el intercambio de bienes y productos, como en información, conocimientos, cultura, telecomunicaciones, etc.
A la hora de negociar hay que tener en mente que...
... todo es negociable y que la información es poder
Negociación es...
... un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo
Nueva economía es...
... un término consagrado en los medios de comunicación que, no significa una nueva economía sino otro tipo de economía, que es en la que estamos actualmente. No es el futuro.
Un nicho de mercado es...
... una comunidad formada por un grupo específico.
El cierre de ventas es...
... una fase clave del ciclo de compra, en la que el agente se enfrenta al reto de la visita comercial hacia la decisión de compra de un cliente .
Las megatendencias sociales son entendidas como...
...cambios sociológicos, éticos, ideológicos, morales, de percepción o valoración que influencian estilos de vida
Al negociar deben de considerarse los siguientes aspectos:
comunicación (identificar patrones de consumo), optimismo, integridad, perseverancia, planificación, humildad pues no lo sabemos todo, calcular, preparación y empatía.
La negociación siempre es un estira y afloja pues
debe ser un ganar-ganar pues debemos buscar beneficio para las dos partes.
Está abriendo nuevos segmentos de mercado y nuevos mercados...
.. la digitalización
Los negociadores son como detectives pues...
... analizan, son oportunos y utilizan estrategias para conocer el contexto y armar, con las palabras correctas, un speech convincente.
Las megatendencias tecnológicas se generan...
... de manera independiente mediante cambios en gran escala en el conocimiento, lo que genera productos o servicios sin un mercado definido.
El mercado es...
... el conjunto de actos de compra y venta asociados a un producto o servicio concreto en un momento del tiempo.
NUNCA des nada gratis pues...
... en todas tus ventas debes de generar cierto valor.
La digitalización ayuda a...
... entender mejor al cliente y a anticiparse a sus necesidades. Y por supuesto que puede abrir nuevos mercados.
En esta época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, es necesario...
... estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado.
La economía tiene como objeto...
... estudiar la manera en cómo se distribuyen o intercambian los diferentes recursos disponibles, que pueden ser bienes o servicios de carácter limitado, y satisfacer las necesidades de consumo del ser humano y sus distintas actividades.
NUNCA hay que ir a una negociación sin estudiar, pues ...
... hay que estudiar todo el panorama, lo que puede pasar, tu propuesta, que tipo de persona es, etc.
En el mercado siempre influyen...
... la oferta y demanda.
Los negociadores ponen en práctica...
... la persuasión y la escucha pues hacen preguntas y se quedan callados. La otra persona te dirá lo que necesitas saberterm-57
Brian Arthur
Acuñó el término nueva economía
Ventajas de la globalización
Apertura económica Revolución de la información y la comunicación La nueva reestructuración del mundo. Colaboración mundial Avances tecnológico y nacimientos de otros recursos Segmentación presente.
Tipos de negociador
Asertivo, persuasivo, estable, detallista y agresivo.
Megatendencias Sociales
Asociadas al concepto de Market pull. Generan una oportunidad de negocio a partir de comportamientos de la sociedad en el futuro, las cuales se trasladan como necesidades de mercado.
Megatendencias Tecnológicas
Asociadas con el concepto de Technology push. Busca la comercialización de una innovación tecnología sin un mercado definido. Es decir, crea necesidades a partir de un producto tecnológico innovador.
Gorman
Autor que propone 8 megatendencias
Países que conforman "BRICS"
Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica
8 Megatendencias propuestas por Gorman
Consumidor ecológico, educación personalizada, vitalicia y universal, el mundo como centro comercial, gestión de bienes y gobernanza global, mercadotecnia personalizada, nueva escritura demográfica familiar, salud tecnológica y virtualidad cotidiana.
Se necesita para obtener un producto mínimo viable y también son megatendencias
Consumo y conciencia ecológica, educación y aprendizaje, gobernanza global, nueva estructura demográfica, cuidado de la salud, masificación del conocimiento y convergencia tecnología y empoderamiento ciudadano.
¿Por qué invertir en un mercado emergente?
Contienen al 87% de la población mundial, 39% de las exportaciones globales y 44% del consumo global.
Eficacia en las políticas públicas
Creación de infraestructura- inversión. Que se construya rápido.
TIPOS de segmentación de mercado
Demográfica, geográfica, psicográfica, frecuencia de uso y cultural.
Negociar es un arte pues
mezcla conocimientos, técnicas y actuación.
Certeza en la información
El gobierno produce, administra los datos estadísticos en el país.
Seguridad Jurídica
El gobierno produce, administra los datos estadísticos en el país. Contratos, convenios, etc.
Uno de los sectores más importantes en México
El sector de construcción
SIEMPRE hay que justificar la oferta
Es decir, mostrar en qué le va a beneficiar a cada uno.
Negociador estable
Es seguro y paciente. No hay decisiones ágiles ni rápidas, pues este planea con anticipación y no actúa sin convencimiento.
En las negicaciones debes pedir mucho y ofrecer poco
Esto implica saber qué quieres o lo que deseas ganar y por ende, lo que le muestra a la otra parte, excede eso, pues en la marcha la otra parte pedirá menos.
Confianza
Factor principal para la inversión.
Dos tipos de contextos de negociación
Interna y externa
John Naisbitt
Introdujo el concepto de megatendencia en 1982 en su obra "Megatrends"
Negociador asertivo
La empatía es la clave. Crea una atmósfera amigable y es capaz de influir en las personas, Crea un clima duradero e inserta toques personales a la negociación.
Características del fracaso
Mal manejo de crisis, Armonía en la empresa, Falta de comunicación interna y externa, Falta de innovación, No hay claridad en lo que venden, Falta presencia de imagen en los medios y nulo análisis de las tendencias actuales.
Características del éxito
Metas e ideas claras sobre el negocio, buena capacitación a vendedores, estudios de mercado, estudios de competencia, buenos líderes, claridad de objetivos y uso de técnicas y estrategias de comunicación efectiva.
Lograr el crecimiento
Objetivo de la economía que busca el crecimiento de los países, para garantizar la estabilidad y el éxito de la sociedad, así como el alcance de una mejor calidad de vida en el futuro.
Distribución de recursos
Objetivo de la economía que busca mantener la economía estable es importante la correcta distribución de los recursos de la nación.
Ser eficiente
Objetivo que entiende que la economía busca cumplir todos sus objetivos utilizando la menor cantidad de recursos posibles.
Desventajas
Perdida del poder de estados emergentes. Superconcentración de ingresos (lentitud en avances)
¿Por qué se dice que el gobierno no crea riqueza pero sí las condiciones?
Porque las empresas hacen que la economía se mueva sólo si el gobierno pone las condiciones necesarias.
¿Por qué se dice que el mejor termómetro para saber sobre la economía somos nosotros?
Porque vemos en impacto de la estabilidad económica o no en nuestras formas y estilos de vida
Negociador detallista
Reúne elementos de otras técnicas. Actúa sólo con información relevante. Usa agendas y tecnologías para anotar pensamientos de forma lógica. No usa argumentos emocionales.
Negociación externa
Se da con clientes y proveedores
Negociación interna
Se da entre el equipo de trabajo de todas aquellas áreas que se relacionan e interactúan entre sí para que los procesos fluyan.
Problemas de los mercados emergentes
Se enfrentan a significativos problemas internos: Corrupción. Altos niveles de deuda. Debilidad de las leyes y el sistema judicial. Problemas de gobernanza. Pobre desarrollo de infraestructuras. Inadecuación de los planes y sistemas educativos
Negociador agresivo
Se preocupa por los detalles, analiza cada detalle para su estrategia, sabe qué es lo que quiere lograr, metas definidas y le gusta acabar las negociaciones rápido y llegar al punto. No le preocupa ser agradable y menos tener seriedad.
Control de inflación
Se refiere a que la inflación impacta en el desarrollo económico de cualquier nación, por ello uno de los objetivos de la economía es mantener la estabilidad de la inflación en los precios.
5 factores para que haya inversión en un país
Seguridad jurídica, Eficacia en las políticas públicas, Control de corrupción, Confianza y Certeza en la información.
Los niños
Son los negociadores #1
Una megatendencia es...
Una grande fuerza que actúa en el desarrollo humano y tecnológico en un lapso de 10-15 años. Ayuda a crear estrategias de negocios y es punto importante para cualquier desarrollo.
México es
el segundo país latinoamericano con la economía más grande
Siempre tener una alternativa implica
haber considerado todos los panoramas posibles
Antes, la economía se basaba en...
industria, comercio y fabricación.
Las megatendencias tienen que ver con...
la ciencia prospectiva.
Globalización es
la creciente interdependencia entre países, culturas y sociedades.
Según la RAE, globalización es
la tendencia de los mercados y de las empresas a extenderse, alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa las fronteras nacionales.
Microeconomía es...
parte de la Economía que estudia el comportamiento de los agentes de forma individual
Economía es igual a
producción, productividad y competitividad
Cuando se trabaja con proveedores es vital ...
protegerse y manejar contratos.
Características de los países BRICS
rápido crecimiento económico y una población joven y numerosa, gran potencial de crecimiento e importancia geoestratégica.
La escucha es clave, pues...
te ayudará más a conocer a la otra parte. Por el contrario, el que habla mucho, entrega demasiada información.
Los BRICS representan
un 40 por ciento de la población y una quinta parte del PIB de la economía mundial.
