Efterspørgselsanalyse
Hvordan måles den aktuelle efterspørgsel?
1. Det totale markedspotentiale 2. Det områdebestemte markedspotentiale a. Markedsopbygningsmetoden b. Multifaktor-index metoden 3. Det totale virksomhedssalg og markedsandele
Problemstillinger ved forecasts
1. Hvad folk siger (holdninger, værdier etc) 2. Hvad folk gør (hvordan reagerer folk på vores produkt?) 3. Hvad folk har gjort (hvad har de købt tidligere)?
Hvordan estimeres fremtidig efterspørgsel (niveauer)?
1. Makroøkonomiske forhold (disponibel indkomt, rente osv.) 2. Industri/branche (hvordan sælger hele branchen?) 3. Virksomhedssalg (hvordan sælger den enkelte virksomhed?)
Nævn de relevante problemstilling
1. Måder at måle efterspørgsel på 2. Hvilket marked skal måles? 3. Måling af efterspørgsel
Metoder til forecasting
1. Undersøgelse af købers intentioner 2. Sammensætning af meninger 3. Markedstestmetoden 4. Tidsserieanalyse 5. Statistisk efterspørgselsanalyse (lineær regression)
Måling af efterspørgsel
Markedsefterspørgsel: Den totale markedsefterspørgsel er bestemt af forhold som konjunktur, rente og forventninger til fremtiden Markedsprognose: En formodning om det fremtidige forbrug baseret på den samlede markedsføringsindsats fra alle virksomheder på markedet Markedspotentiale: Marked som potentielt kan erobres ved øget markedsføringsindsats. Dette udregnes i forhold til den relative markedsføringsindsats Markedsandel: Den del af markedsefterspørgslen, som bliver opfyldt af en given virksomhed Virksomhedsprognose: Forventninger til fremtiden baseret på et estimeret salg, kombineret med markedsføringsindsatsen i en given periode.
Hvilket marked skal måles?
Potentielt marked: De købere som har interesse for et givet produkt, udgør det potentielle marked Tilgængelige marked: Man skal have 1) interesse for produktet, 2) have råd til produktet, 3) have adgang til at købe produktet samt 4) have tilladelse til at bruge produktet for befinde sig på dette marked Målmarkedet: Man kan som virksomhed vælge at gå efter det tilgængelige marked eller kun dele af det (segmentering og målgrupper) Det penetrerede marked: Det antal forbrugere, som allerede har købt produktet